成立于1830年的德國(guó)諾曼艾索集團(tuán)，在機(jī)械制造行業(yè)處于領(lǐng)先地位，尤其是研磨及分級(jí)系統(tǒng)，在全球都享有盛譽(yù)。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，諾曼艾索大力拓展國(guó)外市場(chǎng)，在世界各地都建立了分公司。擁有整套顆粒研磨機(jī)分級(jí)系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，生產(chǎn)銷(xiāo)售擺輥式和沖擊式研磨機(jī)，應(yīng)用于化工、陶瓷、煤炭工業(yè)、顆粒涂料產(chǎn)品和食品工業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。諾曼艾索憑借先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得了廣大用戶(hù)的好評(píng)。恰逢IPB 2012中國(guó)國(guó)際粉體加工/散裝輸送展覽會(huì)召開(kāi)時(shí)期，中國(guó)粉體網(wǎng)采訪(fǎng)了德國(guó)諾曼艾索研磨和分級(jí)技術(shù)有限公司總經(jīng)理曼弗雷德•扎爾格特先生，以下是采訪(fǎng)實(shí)錄。
德國(guó)諾曼艾索研磨和分級(jí)技術(shù)有限公司總經(jīng)理 曼弗雷德•扎爾格特
中國(guó)粉體網(wǎng)：德國(guó)諾曼艾索集團(tuán)是一家擁有悠久歷史的機(jī)械制造企業(yè)。請(qǐng)您介紹一下公司在全球的運(yùn)營(yíng)情況。在中國(guó)的發(fā)展情況如何？
曼弗雷德•扎爾格特：諾曼艾索集團(tuán)在全球10個(gè)國(guó)家都建立了分公司，包括：巴西、中國(guó)、埃及、印度、意大利、俄羅斯、泰國(guó)、阿聯(lián)酋和美國(guó)，大約有1000個(gè)員工。諾曼艾索成立于1830年，并且從1891年開(kāi)始就由彼得斯家族掌管至今。
在中國(guó)，我們的主要應(yīng)用是擺錘式研磨機(jī)在鈦白粉行業(yè)的應(yīng)用。諾曼艾索以超細(xì)研磨著稱(chēng)，我們的產(chǎn)品粒度可以達(dá)到小于1微米。中國(guó)所有的鈦白粉制造廠(chǎng)家都知道我們，其中多數(shù)都是滿(mǎn)意的回頭客。我們剛剛成功完成了鈦白粉應(yīng)用的兩臺(tái)大型磨機(jī)的談判。在將來(lái)，我們將跟蹤更多的產(chǎn)品和應(yīng)用，我們正在與我們的中國(guó)同事推廣ICM型和PM型研磨機(jī)產(chǎn)品。
中國(guó)粉體網(wǎng)：德國(guó)有很多企業(yè)在研磨分級(jí)領(lǐng)域處在領(lǐng)先地位，像德國(guó)ecutec公司、德國(guó)Alpine公司、德國(guó)IVA公司等知名公司，和這些企業(yè)相比，貴公司的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？
曼弗雷德•扎爾格特：NEA在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)，因此也占領(lǐng)著重要的市場(chǎng)份額。這種專(zhuān)業(yè)需要我們?cè)谘邪l(fā)中大力投入以及持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新。我們?nèi)蚍秶鷥?nèi)持有或者申請(qǐng)專(zhuān)利的數(shù)量就是我們工程精神的代表，也是我們應(yīng)用最新工具和技術(shù)重要性的佐證。另一個(gè)重要的方面就是NEA的客戶(hù)需求導(dǎo)向：我們針對(duì)客戶(hù)個(gè)性化需求提供完美的解決方案，特別是在中國(guó)我們提供機(jī)器銷(xiāo)售、備件銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、工程、國(guó)產(chǎn)化以及項(xiàng)目管理，通過(guò)我們?cè)诒本┑娜Y子公司諾曼艾索機(jī)械技術(shù)(北京)有限公司運(yùn)營(yíng)。我們的宗旨是“跟隨市場(chǎng)”，而且作為設(shè)備原始制造商（OEM)我們認(rèn)為這非常重要。
中國(guó)粉體網(wǎng)：您認(rèn)為中國(guó)的研磨分級(jí)設(shè)備發(fā)展前景如何？
曼弗雷德•扎爾格特：NEA具有非凡的經(jīng)驗(yàn)，特別是在干法細(xì)粉研磨領(lǐng)域，例如：d90=10μm。我們滿(mǎn)足了對(duì)研磨機(jī)提出的很高的要求，更高的產(chǎn)量、更細(xì)的粒度和更狹窄的粒徑分布。另一個(gè)領(lǐng)域是涂料行業(yè)，在全球范圍內(nèi)提到ICM（沖擊式分級(jí)研磨機(jī)）在涂料行業(yè)的應(yīng)用，評(píng)價(jià)都是不錯(cuò)的。同時(shí)，在不久的將來(lái)我們也在定位許多其他的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，像是磷酸鹽巖、粘土、石墨、碳酸鈣等等。在這些應(yīng)用中我們有兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：很高的細(xì)度，如果有需要可以提供大產(chǎn)能。NEA提供現(xiàn)在全球最大的擺錘式輥磨，提供大產(chǎn)能的研磨機(jī)可以最小化資本投入，因?yàn)榇螽a(chǎn)能的單臺(tái)研磨機(jī)需要較小的配套基礎(chǔ)建設(shè)，而且同樣能夠提供很高的可靠性。我們最大的磨機(jī)產(chǎn)能已經(jīng)能夠與球磨機(jī)媲美，但是我們是更精確的、更高能效的擺錘式輥磨。
中國(guó)粉體網(wǎng)：據(jù)了解，諾曼艾索機(jī)械技術(shù)(北京)有限公司是德國(guó)諾曼艾索集團(tuán)在中國(guó)唯一子公司，請(qǐng)您談?wù)勚袊?guó)子公司的發(fā)展模式和營(yíng)銷(xiāo)方式。集團(tuán)總部對(duì)中國(guó)子公司的發(fā)展提供了哪些技術(shù)支持？
曼弗雷德•扎爾格特：我們的中國(guó)子公司諾曼艾索機(jī)械技術(shù)(北京)有限公司大部分情況下不需要德國(guó)總部支持能夠獨(dú)立運(yùn)行。如果我們當(dāng)?shù)氐膯T工需要德國(guó)支持，我們能夠在非常短的時(shí)間安排專(zhuān)家對(duì)他們進(jìn)行支持。新機(jī)銷(xiāo)售、備件銷(xiāo)售、服務(wù)、維修/技改、國(guó)產(chǎn)化、工程和項(xiàng)目管理，所有這些都可以在中國(guó)國(guó)內(nèi)完成。如果我們的中國(guó)子公司不能非常獨(dú)立，那么他們對(duì)客戶(hù)的支持就不會(huì)很有效。我們花了很多時(shí)間和金錢(qián)在培訓(xùn)上以確定技術(shù)確實(shí)準(zhǔn)備好了。頻繁的中國(guó)和德國(guó)間的人員和技術(shù)交流可以確定每個(gè)人保持最新的技術(shù)。
中國(guó)粉體網(wǎng)：貴公司在中國(guó)的市場(chǎng)占有率情況如何？有何長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃？
曼弗雷德•扎爾格特：諾曼艾索已經(jīng)有大量的研磨系統(tǒng)在中國(guó)成功運(yùn)行，而且我們正在增加應(yīng)用的種類(lèi)。對(duì)這些系統(tǒng)良好的服務(wù)支持是我們的首要任務(wù)。我們有很多回頭客，那可以證明我們的研磨系統(tǒng)是多么的成功和認(rèn)同。我們的客戶(hù)生產(chǎn)高端產(chǎn)品，那就需要我們德國(guó)機(jī)器的藝術(shù)。通過(guò)我們的北京公司對(duì)研磨系統(tǒng)輔助設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化，我們可以在保持研磨高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下增加成本的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，明年我們產(chǎn)品的心得應(yīng)用會(huì)幫助我們大幅增加中國(guó)區(qū)的增長(zhǎng)。
后記：
近年來(lái)，粉體行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，工業(yè)生產(chǎn)、科學(xué)研究對(duì)設(shè)備的要求越來(lái)越高，研磨及分級(jí)系統(tǒng)作為粉體加工的重要環(huán)節(jié)，其影響不可小覷。諾曼艾索致力于研磨及分級(jí)系統(tǒng)的研發(fā)制造，生產(chǎn)出許多高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，并且在中國(guó)運(yùn)行得很成功，特別是在干法細(xì)粉研磨領(lǐng)域，成績(jī)斐然。期待諾曼艾索制造出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好地服務(wù)于粉體、涂料等諸多行業(yè)。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，諾曼艾索大力拓展國(guó)外市場(chǎng)，在世界各地都建立了分公司。擁有整套顆粒研磨機(jī)分級(jí)系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，生產(chǎn)銷(xiāo)售擺輥式和沖擊式研磨機(jī)，應(yīng)用于化工、陶瓷、煤炭工業(yè)、顆粒涂料產(chǎn)品和食品工業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。諾曼艾索憑借先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得了廣大用戶(hù)的好評(píng)。恰逢IPB 2012中國(guó)國(guó)際粉體加工/散裝輸送展覽會(huì)召開(kāi)時(shí)期，中國(guó)粉體網(wǎng)采訪(fǎng)了德國(guó)諾曼艾索研磨和分級(jí)技術(shù)有限公司總經(jīng)理曼弗雷德•扎爾格特先生，以下是采訪(fǎng)實(shí)錄。
德國(guó)諾曼艾索研磨和分級(jí)技術(shù)有限公司總經(jīng)理 曼弗雷德•扎爾格特
中國(guó)粉體網(wǎng)：德國(guó)諾曼艾索集團(tuán)是一家擁有悠久歷史的機(jī)械制造企業(yè)。請(qǐng)您介紹一下公司在全球的運(yùn)營(yíng)情況。在中國(guó)的發(fā)展情況如何？
曼弗雷德•扎爾格特：諾曼艾索集團(tuán)在全球10個(gè)國(guó)家都建立了分公司，包括：巴西、中國(guó)、埃及、印度、意大利、俄羅斯、泰國(guó)、阿聯(lián)酋和美國(guó)，大約有1000個(gè)員工。諾曼艾索成立于1830年，并且從1891年開(kāi)始就由彼得斯家族掌管至今。
在中國(guó)，我們的主要應(yīng)用是擺錘式研磨機(jī)在鈦白粉行業(yè)的應(yīng)用。諾曼艾索以超細(xì)研磨著稱(chēng)，我們的產(chǎn)品粒度可以達(dá)到小于1微米。中國(guó)所有的鈦白粉制造廠(chǎng)家都知道我們，其中多數(shù)都是滿(mǎn)意的回頭客。我們剛剛成功完成了鈦白粉應(yīng)用的兩臺(tái)大型磨機(jī)的談判。在將來(lái)，我們將跟蹤更多的產(chǎn)品和應(yīng)用，我們正在與我們的中國(guó)同事推廣ICM型和PM型研磨機(jī)產(chǎn)品。
中國(guó)粉體網(wǎng)：德國(guó)有很多企業(yè)在研磨分級(jí)領(lǐng)域處在領(lǐng)先地位，像德國(guó)ecutec公司、德國(guó)Alpine公司、德國(guó)IVA公司等知名公司，和這些企業(yè)相比，貴公司的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？
曼弗雷德•扎爾格特：NEA在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)，因此也占領(lǐng)著重要的市場(chǎng)份額。這種專(zhuān)業(yè)需要我們?cè)谘邪l(fā)中大力投入以及持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新。我們?nèi)蚍秶鷥?nèi)持有或者申請(qǐng)專(zhuān)利的數(shù)量就是我們工程精神的代表，也是我們應(yīng)用最新工具和技術(shù)重要性的佐證。另一個(gè)重要的方面就是NEA的客戶(hù)需求導(dǎo)向：我們針對(duì)客戶(hù)個(gè)性化需求提供完美的解決方案，特別是在中國(guó)我們提供機(jī)器銷(xiāo)售、備件銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、工程、國(guó)產(chǎn)化以及項(xiàng)目管理，通過(guò)我們?cè)诒本┑娜Y子公司諾曼艾索機(jī)械技術(shù)(北京)有限公司運(yùn)營(yíng)。我們的宗旨是“跟隨市場(chǎng)”，而且作為設(shè)備原始制造商（OEM)我們認(rèn)為這非常重要。
中國(guó)粉體網(wǎng)：您認(rèn)為中國(guó)的研磨分級(jí)設(shè)備發(fā)展前景如何？
曼弗雷德•扎爾格特：NEA具有非凡的經(jīng)驗(yàn)，特別是在干法細(xì)粉研磨領(lǐng)域，例如：d90=10μm。我們滿(mǎn)足了對(duì)研磨機(jī)提出的很高的要求，更高的產(chǎn)量、更細(xì)的粒度和更狹窄的粒徑分布。另一個(gè)領(lǐng)域是涂料行業(yè)，在全球范圍內(nèi)提到ICM（沖擊式分級(jí)研磨機(jī)）在涂料行業(yè)的應(yīng)用，評(píng)價(jià)都是不錯(cuò)的。同時(shí)，在不久的將來(lái)我們也在定位許多其他的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，像是磷酸鹽巖、粘土、石墨、碳酸鈣等等。在這些應(yīng)用中我們有兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：很高的細(xì)度，如果有需要可以提供大產(chǎn)能。NEA提供現(xiàn)在全球最大的擺錘式輥磨，提供大產(chǎn)能的研磨機(jī)可以最小化資本投入，因?yàn)榇螽a(chǎn)能的單臺(tái)研磨機(jī)需要較小的配套基礎(chǔ)建設(shè)，而且同樣能夠提供很高的可靠性。我們最大的磨機(jī)產(chǎn)能已經(jīng)能夠與球磨機(jī)媲美，但是我們是更精確的、更高能效的擺錘式輥磨。
中國(guó)粉體網(wǎng)：據(jù)了解，諾曼艾索機(jī)械技術(shù)(北京)有限公司是德國(guó)諾曼艾索集團(tuán)在中國(guó)唯一子公司，請(qǐng)您談?wù)勚袊?guó)子公司的發(fā)展模式和營(yíng)銷(xiāo)方式。集團(tuán)總部對(duì)中國(guó)子公司的發(fā)展提供了哪些技術(shù)支持？
曼弗雷德•扎爾格特：我們的中國(guó)子公司諾曼艾索機(jī)械技術(shù)(北京)有限公司大部分情況下不需要德國(guó)總部支持能夠獨(dú)立運(yùn)行。如果我們當(dāng)?shù)氐膯T工需要德國(guó)支持，我們能夠在非常短的時(shí)間安排專(zhuān)家對(duì)他們進(jìn)行支持。新機(jī)銷(xiāo)售、備件銷(xiāo)售、服務(wù)、維修/技改、國(guó)產(chǎn)化、工程和項(xiàng)目管理，所有這些都可以在中國(guó)國(guó)內(nèi)完成。如果我們的中國(guó)子公司不能非常獨(dú)立，那么他們對(duì)客戶(hù)的支持就不會(huì)很有效。我們花了很多時(shí)間和金錢(qián)在培訓(xùn)上以確定技術(shù)確實(shí)準(zhǔn)備好了。頻繁的中國(guó)和德國(guó)間的人員和技術(shù)交流可以確定每個(gè)人保持最新的技術(shù)。
中國(guó)粉體網(wǎng)：貴公司在中國(guó)的市場(chǎng)占有率情況如何？有何長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃？
曼弗雷德•扎爾格特：諾曼艾索已經(jīng)有大量的研磨系統(tǒng)在中國(guó)成功運(yùn)行，而且我們正在增加應(yīng)用的種類(lèi)。對(duì)這些系統(tǒng)良好的服務(wù)支持是我們的首要任務(wù)。我們有很多回頭客，那可以證明我們的研磨系統(tǒng)是多么的成功和認(rèn)同。我們的客戶(hù)生產(chǎn)高端產(chǎn)品，那就需要我們德國(guó)機(jī)器的藝術(shù)。通過(guò)我們的北京公司對(duì)研磨系統(tǒng)輔助設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化，我們可以在保持研磨高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下增加成本的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，明年我們產(chǎn)品的心得應(yīng)用會(huì)幫助我們大幅增加中國(guó)區(qū)的增長(zhǎng)。
后記：
近年來(lái)，粉體行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，工業(yè)生產(chǎn)、科學(xué)研究對(duì)設(shè)備的要求越來(lái)越高，研磨及分級(jí)系統(tǒng)作為粉體加工的重要環(huán)節(jié)，其影響不可小覷。諾曼艾索致力于研磨及分級(jí)系統(tǒng)的研發(fā)制造，生產(chǎn)出許多高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，并且在中國(guó)運(yùn)行得很成功，特別是在干法細(xì)粉研磨領(lǐng)域，成績(jī)斐然。期待諾曼艾索制造出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好地服務(wù)于粉體、涂料等諸多行業(yè)。
