成立于1830年的德國諾曼艾索集團，在機械制造行業(yè)處于領(lǐng)先地位，尤其是研磨及分級系統(tǒng)，在全球都享有盛譽。
隨著經(jīng)濟全球化的趨勢，諾曼艾索大力拓展國外市場，在世界各地都建立了分公司。擁有整套顆粒研磨機分級系統(tǒng)工程設(shè)計和制造技術(shù)，生產(chǎn)銷售擺輥式和沖擊式研磨機，應(yīng)用于化工、陶瓷、煤炭工業(yè)、顆粒涂料產(chǎn)品和食品工業(yè)等多個領(lǐng)域。諾曼艾索憑借先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的好評。恰逢IPB 2012中國國際粉體加工/散裝輸送展覽會召開時期，中國粉體網(wǎng)采訪了德國諾曼艾索研磨和分級技術(shù)有限公司總經(jīng)理曼弗雷德•扎爾格特先生，以下是采訪實錄。
德國諾曼艾索研磨和分級技術(shù)有限公司總經(jīng)理 曼弗雷德•扎爾格特
中國粉體網(wǎng)：德國諾曼艾索集團是一家擁有悠久歷史的機械制造企業(yè)。請您介紹一下公司在全球的運營情況。在中國的發(fā)展情況如何？
曼弗雷德•扎爾格特：諾曼艾索集團在全球10個國家都建立了分公司，包括：巴西、中國、埃及、印度、意大利、俄羅斯、泰國、阿聯(lián)酋和美國，大約有1000個員工。諾曼艾索成立于1830年，并且從1891年開始就由彼得斯家族掌管至今。
在中國，我們的主要應(yīng)用是擺錘式研磨機在鈦白粉行業(yè)的應(yīng)用。諾曼艾索以超細(xì)研磨著稱，我們的產(chǎn)品粒度可以達(dá)到小于1微米。中國所有的鈦白粉制造廠家都知道我們，其中多數(shù)都是滿意的回頭客。我們剛剛成功完成了鈦白粉應(yīng)用的兩臺大型磨機的談判。在將來，我們將跟蹤更多的產(chǎn)品和應(yīng)用，我們正在與我們的中國同事推廣ICM型和PM型研磨機產(chǎn)品。
中國粉體網(wǎng)：德國有很多企業(yè)在研磨分級領(lǐng)域處在領(lǐng)先地位，像德國ecutec公司、德國Alpine公司、德國IVA公司等知名公司，和這些企業(yè)相比，貴公司的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？
曼弗雷德•扎爾格特：NEA在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域非常專業(yè)，因此也占領(lǐng)著重要的市場份額。這種專業(yè)需要我們在研發(fā)中大力投入以及持續(xù)推動創(chuàng)新。我們?nèi)蚍秶鷥?nèi)持有或者申請專利的數(shù)量就是我們工程精神的代表，也是我們應(yīng)用最新工具和技術(shù)重要性的佐證。另一個重要的方面就是NEA的客戶需求導(dǎo)向：我們針對客戶個性化需求提供完美的解決方案，特別是在中國我們提供機器銷售、備件銷售、現(xiàn)場服務(wù)、工程、國產(chǎn)化以及項目管理，通過我們在北京的全資子公司諾曼艾索機械技術(shù)(北京)有限公司運營。我們的宗旨是“跟隨市場”，而且作為設(shè)備原始制造商（OEM)我們認(rèn)為這非常重要。
中國粉體網(wǎng)：您認(rèn)為中國的研磨分級設(shè)備發(fā)展前景如何？
曼弗雷德•扎爾格特：NEA具有非凡的經(jīng)驗，特別是在干法細(xì)粉研磨領(lǐng)域，例如：d90=10μm。我們滿足了對研磨機提出的很高的要求，更高的產(chǎn)量、更細(xì)的粒度和更狹窄的粒徑分布。另一個領(lǐng)域是涂料行業(yè)，在全球范圍內(nèi)提到ICM（沖擊式分級研磨機）在涂料行業(yè)的應(yīng)用，評價都是不錯的。同時，在不久的將來我們也在定位許多其他的市場機會，像是磷酸鹽巖、粘土、石墨、碳酸鈣等等。在這些應(yīng)用中我們有兩項優(yōu)勢：很高的細(xì)度，如果有需要可以提供大產(chǎn)能。NEA提供現(xiàn)在全球最大的擺錘式輥磨，提供大產(chǎn)能的研磨機可以最小化資本投入，因為大產(chǎn)能的單臺研磨機需要較小的配套基礎(chǔ)建設(shè)，而且同樣能夠提供很高的可靠性。我們最大的磨機產(chǎn)能已經(jīng)能夠與球磨機媲美，但是我們是更精確的、更高能效的擺錘式輥磨。
中國粉體網(wǎng)：據(jù)了解，諾曼艾索機械技術(shù)(北京)有限公司是德國諾曼艾索集團在中國唯一子公司，請您談?wù)勚袊庸镜陌l(fā)展模式和營銷方式。集團總部對中國子公司的發(fā)展提供了哪些技術(shù)支持？
曼弗雷德•扎爾格特：我們的中國子公司諾曼艾索機械技術(shù)(北京)有限公司大部分情況下不需要德國總部支持能夠獨立運行。如果我們當(dāng)?shù)氐膯T工需要德國支持，我們能夠在非常短的時間安排專家對他們進(jìn)行支持。新機銷售、備件銷售、服務(wù)、維修/技改、國產(chǎn)化、工程和項目管理，所有這些都可以在中國國內(nèi)完成。如果我們的中國子公司不能非常獨立，那么他們對客戶的支持就不會很有效。我們花了很多時間和金錢在培訓(xùn)上以確定技術(shù)確實準(zhǔn)備好了。頻繁的中國和德國間的人員和技術(shù)交流可以確定每個人保持最新的技術(shù)。
中國粉體網(wǎng)：貴公司在中國的市場占有率情況如何？有何長遠(yuǎn)規(guī)劃？
曼弗雷德•扎爾格特：諾曼艾索已經(jīng)有大量的研磨系統(tǒng)在中國成功運行，而且我們正在增加應(yīng)用的種類。對這些系統(tǒng)良好的服務(wù)支持是我們的首要任務(wù)。我們有很多回頭客，那可以證明我們的研磨系統(tǒng)是多么的成功和認(rèn)同。我們的客戶生產(chǎn)高端產(chǎn)品，那就需要我們德國機器的藝術(shù)。通過我們的北京公司對研磨系統(tǒng)輔助設(shè)備的國產(chǎn)化，我們可以在保持研磨高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下增加成本的競爭力。另外，明年我們產(chǎn)品的心得應(yīng)用會幫助我們大幅增加中國區(qū)的增長。
后記：
近年來，粉體行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，工業(yè)生產(chǎn)、科學(xué)研究對設(shè)備的要求越來越高，研磨及分級系統(tǒng)作為粉體加工的重要環(huán)節(jié)，其影響不可小覷。諾曼艾索致力于研磨及分級系統(tǒng)的研發(fā)制造，生產(chǎn)出許多高性價比的產(chǎn)品，并且在中國運行得很成功，特別是在干法細(xì)粉研磨領(lǐng)域，成績斐然。期待諾曼艾索制造出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好地服務(wù)于粉體、涂料等諸多行業(yè)。
隨著經(jīng)濟全球化的趨勢，諾曼艾索大力拓展國外市場，在世界各地都建立了分公司。擁有整套顆粒研磨機分級系統(tǒng)工程設(shè)計和制造技術(shù)，生產(chǎn)銷售擺輥式和沖擊式研磨機，應(yīng)用于化工、陶瓷、煤炭工業(yè)、顆粒涂料產(chǎn)品和食品工業(yè)等多個領(lǐng)域。諾曼艾索憑借先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的好評。恰逢IPB 2012中國國際粉體加工/散裝輸送展覽會召開時期，中國粉體網(wǎng)采訪了德國諾曼艾索研磨和分級技術(shù)有限公司總經(jīng)理曼弗雷德•扎爾格特先生，以下是采訪實錄。
德國諾曼艾索研磨和分級技術(shù)有限公司總經(jīng)理 曼弗雷德•扎爾格特
中國粉體網(wǎng)：德國諾曼艾索集團是一家擁有悠久歷史的機械制造企業(yè)。請您介紹一下公司在全球的運營情況。在中國的發(fā)展情況如何？
曼弗雷德•扎爾格特：諾曼艾索集團在全球10個國家都建立了分公司，包括：巴西、中國、埃及、印度、意大利、俄羅斯、泰國、阿聯(lián)酋和美國，大約有1000個員工。諾曼艾索成立于1830年，并且從1891年開始就由彼得斯家族掌管至今。
在中國，我們的主要應(yīng)用是擺錘式研磨機在鈦白粉行業(yè)的應(yīng)用。諾曼艾索以超細(xì)研磨著稱，我們的產(chǎn)品粒度可以達(dá)到小于1微米。中國所有的鈦白粉制造廠家都知道我們，其中多數(shù)都是滿意的回頭客。我們剛剛成功完成了鈦白粉應(yīng)用的兩臺大型磨機的談判。在將來，我們將跟蹤更多的產(chǎn)品和應(yīng)用，我們正在與我們的中國同事推廣ICM型和PM型研磨機產(chǎn)品。
中國粉體網(wǎng)：德國有很多企業(yè)在研磨分級領(lǐng)域處在領(lǐng)先地位，像德國ecutec公司、德國Alpine公司、德國IVA公司等知名公司，和這些企業(yè)相比，貴公司的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？
曼弗雷德•扎爾格特：NEA在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域非常專業(yè)，因此也占領(lǐng)著重要的市場份額。這種專業(yè)需要我們在研發(fā)中大力投入以及持續(xù)推動創(chuàng)新。我們?nèi)蚍秶鷥?nèi)持有或者申請專利的數(shù)量就是我們工程精神的代表，也是我們應(yīng)用最新工具和技術(shù)重要性的佐證。另一個重要的方面就是NEA的客戶需求導(dǎo)向：我們針對客戶個性化需求提供完美的解決方案，特別是在中國我們提供機器銷售、備件銷售、現(xiàn)場服務(wù)、工程、國產(chǎn)化以及項目管理，通過我們在北京的全資子公司諾曼艾索機械技術(shù)(北京)有限公司運營。我們的宗旨是“跟隨市場”，而且作為設(shè)備原始制造商（OEM)我們認(rèn)為這非常重要。
中國粉體網(wǎng)：您認(rèn)為中國的研磨分級設(shè)備發(fā)展前景如何？
曼弗雷德•扎爾格特：NEA具有非凡的經(jīng)驗，特別是在干法細(xì)粉研磨領(lǐng)域，例如：d90=10μm。我們滿足了對研磨機提出的很高的要求，更高的產(chǎn)量、更細(xì)的粒度和更狹窄的粒徑分布。另一個領(lǐng)域是涂料行業(yè)，在全球范圍內(nèi)提到ICM（沖擊式分級研磨機）在涂料行業(yè)的應(yīng)用，評價都是不錯的。同時，在不久的將來我們也在定位許多其他的市場機會，像是磷酸鹽巖、粘土、石墨、碳酸鈣等等。在這些應(yīng)用中我們有兩項優(yōu)勢：很高的細(xì)度，如果有需要可以提供大產(chǎn)能。NEA提供現(xiàn)在全球最大的擺錘式輥磨，提供大產(chǎn)能的研磨機可以最小化資本投入，因為大產(chǎn)能的單臺研磨機需要較小的配套基礎(chǔ)建設(shè)，而且同樣能夠提供很高的可靠性。我們最大的磨機產(chǎn)能已經(jīng)能夠與球磨機媲美，但是我們是更精確的、更高能效的擺錘式輥磨。
中國粉體網(wǎng)：據(jù)了解，諾曼艾索機械技術(shù)(北京)有限公司是德國諾曼艾索集團在中國唯一子公司，請您談?wù)勚袊庸镜陌l(fā)展模式和營銷方式。集團總部對中國子公司的發(fā)展提供了哪些技術(shù)支持？
曼弗雷德•扎爾格特：我們的中國子公司諾曼艾索機械技術(shù)(北京)有限公司大部分情況下不需要德國總部支持能夠獨立運行。如果我們當(dāng)?shù)氐膯T工需要德國支持，我們能夠在非常短的時間安排專家對他們進(jìn)行支持。新機銷售、備件銷售、服務(wù)、維修/技改、國產(chǎn)化、工程和項目管理，所有這些都可以在中國國內(nèi)完成。如果我們的中國子公司不能非常獨立，那么他們對客戶的支持就不會很有效。我們花了很多時間和金錢在培訓(xùn)上以確定技術(shù)確實準(zhǔn)備好了。頻繁的中國和德國間的人員和技術(shù)交流可以確定每個人保持最新的技術(shù)。
中國粉體網(wǎng)：貴公司在中國的市場占有率情況如何？有何長遠(yuǎn)規(guī)劃？
曼弗雷德•扎爾格特：諾曼艾索已經(jīng)有大量的研磨系統(tǒng)在中國成功運行，而且我們正在增加應(yīng)用的種類。對這些系統(tǒng)良好的服務(wù)支持是我們的首要任務(wù)。我們有很多回頭客，那可以證明我們的研磨系統(tǒng)是多么的成功和認(rèn)同。我們的客戶生產(chǎn)高端產(chǎn)品，那就需要我們德國機器的藝術(shù)。通過我們的北京公司對研磨系統(tǒng)輔助設(shè)備的國產(chǎn)化，我們可以在保持研磨高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下增加成本的競爭力。另外，明年我們產(chǎn)品的心得應(yīng)用會幫助我們大幅增加中國區(qū)的增長。
后記：
近年來，粉體行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，工業(yè)生產(chǎn)、科學(xué)研究對設(shè)備的要求越來越高，研磨及分級系統(tǒng)作為粉體加工的重要環(huán)節(jié)，其影響不可小覷。諾曼艾索致力于研磨及分級系統(tǒng)的研發(fā)制造，生產(chǎn)出許多高性價比的產(chǎn)品，并且在中國運行得很成功，特別是在干法細(xì)粉研磨領(lǐng)域，成績斐然。期待諾曼艾索制造出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好地服務(wù)于粉體、涂料等諸多行業(yè)。
