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砂磨工藝在鋰電正極材料和鈉電正極材料的生產(chǎn)制備過程中扮演著重要角色，對材料性能產(chǎn)生顯著影響。作為業(yè)內(nèi)知名砂磨機供應商，億富機械的產(chǎn)品被廣泛應用于鋰電池、磷酸鐵鋰正極材料、硅碳負極材料、導電劑、鈉電正極材料等領域，深受客戶的好評。本期「TalkPlus+」欄目邀請到了億富機械總經(jīng)理楊小燕女士，針對出海、個人IP、價格戰(zhàn)、鈉電市場等多個話題，分享了億富機械從砂磨機行業(yè)視角的獨特見解。

在全球能源綠色轉(zhuǎn)型的趨勢下，歐洲、東南亞、中東和非洲等地區(qū)對新能源產(chǎn)品的需求旺盛，蘊含著這個巨大的市場潛力。而面對國內(nèi)市場競爭加劇和歐美國家設置貿(mào)易壁壘的形勢，企業(yè)出海似乎成為規(guī)避風險和尋求新的增長點的必然選擇。

近年來，摩洛哥正逐漸成為中資新能源企業(yè)對外投資的熱土。2024年3月下旬，摩洛哥宣布將建立國內(nèi)首個專注于電動汽車電池生產(chǎn)的工業(yè)區(qū)，占地283公頃，預計將吸引初期投資總額高達23億美元，并創(chuàng)造多達4,000個就業(yè)崗位。過去一年內(nèi)，包括貝特瑞、中偉股份、華友鈷業(yè)、天賜材料、國軒高科、雅化集團等中國電池頭部企業(yè)，已經(jīng)宣布要在摩洛哥投資建廠。

楊小燕也和我們分享了她此前在摩洛哥調(diào)研學習的所見所聞。她表示，摩洛哥擁有獨特的礦產(chǎn)資源優(yōu)勢、港口優(yōu)勢，加之中摩兩國的友好關系，很多企業(yè)有意愿在摩洛哥落地，以更好地進軍歐美市場。

調(diào)研期間，楊小燕還拜訪了中偉股份、華友鈷業(yè)等龍頭企業(yè)。期間她了解到，摩洛哥政府對中資企業(yè)非常支持，而且資源也比較豐富，目前的產(chǎn)業(yè)鏈也越來越健全。因此，整體的投資的性價比還是比較高的。

除此之外，摩洛哥的美食和美景也是“吸睛點”。楊小燕表示，個人比較喜歡旅游和美食，再加上這邊也有一些朋友，所以后期可能去摩洛哥的機會會越來越多。

此外，針對設備企業(yè)的“出海潮”， 楊小燕認為這是一個方向，同時也是一個趨勢。首先，國內(nèi)市場非常“卷”，訂單也相對較少；其次，國內(nèi)的保有量也很足，可能消耗目前的產(chǎn)能的話，需要一定的時間；另外，甲方龍頭帶頭“出?！保?strong style=";padding: 0px;outline: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important">設備企業(yè)作為一個協(xié)同的角色，“出?！币彩潜厝贿x擇。

對于實體企業(yè)來說，除了技術和產(chǎn)品的研發(fā)，營銷和推廣也是非常重要的。在業(yè)界，億富機械的市場宣傳一直是被肯定的對象。

楊小燕表示，現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)的流量時代，要做到不排斥流量而是擁抱流量。因此，自己和團隊也是一直在著手運營個人IP賬號，發(fā)布自己的一些所見所聞的分享，也間接地給自身品牌賦能。

當然，她表示個人IP的運營也不是所有人都理解的，不少朋友覺得每天大部分時間撲在這件事情上，企業(yè)的經(jīng)營以及花在客戶的時間定會大打折扣。而楊小燕認為，隨著自身團隊的專業(yè)度越來越強，花費的時間也會相應地減少。此外，發(fā)布的視頻也都是比較貼近億富機械的產(chǎn)品，完全沒有脫離自身的品牌。

如果說給2024做一個年中總結(jié)，有一個字大概率會獲得大家的一致認同，那就是“卷”。 “卷”，是好是壞，仍然是一個「仁者見仁，智者見智」的問題。包括最近，在中共中央政治局2024年7月30號的會議中，特別強調(diào)要強化行業(yè)自律，防止內(nèi)卷式惡性競爭。

針對當下新能源行業(yè)的內(nèi)卷話題，楊小燕也給出了她的觀點，她認為“卷”對于這個行業(yè)，或者說對于自身企業(yè)是正向的。真正的好品牌、好產(chǎn)品不會因為“卷”而出局，出局的可能是因為沒有注重產(chǎn)品本身，沒有注重客戶服務以及沒有注重企業(yè)品牌。那在這個“卷”的過程中，淘汰則是必然。

據(jù)了解，尤其今年，億富機械更注重產(chǎn)品的高端屬性。楊小燕始終認為，能選擇高端產(chǎn)品的企業(yè)和客戶，首先是非常看重好產(chǎn)品這個理念，這是非常良性的。因此，她認為在“卷”的這一方面的話，會間接有利于公司本身的整體發(fā)展，也不會去和一些同行搞“價格戰(zhàn)”，反而會更集中精力去做好自己的產(chǎn)品，然后去找到匹配客戶，提高性價比，進而幫助客戶降本增效。

今年以來，從終端的車企到下游的電池廠，乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈，都在打“價格戰(zhàn)”。在價格戰(zhàn)的加持下，產(chǎn)業(yè)鏈的客戶都在追求降本。楊總您能分享一下，比如說我們設備企業(yè)該如何幫助產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)進行降本增效？

楊小燕引用了寧德時代曾總的一個觀點，「不比價格，比價值」。作為設備企業(yè)，她非常贊同曾總的觀點，億富機械本身也是比價值而不比價格的。

在價值這一方面，億富機械會給客戶提供更多的服務，比如從前端的對接開始，就會給客戶在做陪跑的服務，在陪跑的過程中，億富機械會跟客戶共同研發(fā)產(chǎn)品，一直到后面的高質(zhì)量交付等一系列的服務。

據(jù)采訪時透露，億富機械的立式砂磨機在降本增效這方面更能體現(xiàn)其價值。這種設備可以節(jié)省掉粗磨工藝，讓工藝更簡潔的情況下，將購入成本降低。此外，億富機械的單機沒有篩網(wǎng)，因此更簡潔，隨之運維成本就更低，使用的成本也就更低了，也更加吻合現(xiàn)在降本增效需求市場。

另外，楊小燕表示，億富機械一直以來特別喜歡去傾聽用戶的聲音，比如前幾年用戶反饋整個的裝機功率很高，那他們就必須考慮能耗的問題，因此億富機械就在節(jié)能這一塊做了節(jié)能砂磨機，引領了整個行業(yè)大概3-4年；再比如現(xiàn)在這一波客戶又反饋有降本增效的需求，隨即推出了立式砂磨機，把客戶研磨這一塊的粒徑做得更窄，產(chǎn)品質(zhì)量就更高更好了，工藝也得到簡化，那它的降本增效這一塊就更加有優(yōu)勢。

產(chǎn)品方面，楊小燕還“劇透”了一款重磅的產(chǎn)品——引入AI智能的1500L立式和臥式砂磨機。

據(jù)悉，這款產(chǎn)品其實是1000L立式和1000L臥式的一個型號上的大型化的升級。最近幾年，裝備這一塊一直在追求大型化、智能化、節(jié)能化。其中，節(jié)能化這個角度億富機械三年前已經(jīng)開始做了，而大型化同樣也是整個市場一直追求的點，因為設備型號越大，工藝就越簡潔，占地面積、能耗、購入成本以及使用成本等就會更低。

而在設備大型化方面，還是有很大的難度的，并不是簡單地將設備放大。1500L立式和臥式砂磨機就是億富機械大型化的實踐，兩個型號，也是兩種產(chǎn)品。

智能AI，現(xiàn)如今是各行各業(yè)都追求的一個方向，也是未來的一個趨勢。值得一提的是，億富機械把智能AI引入到單機以及產(chǎn)線，在設備更加的智能、智慧的同時，節(jié)約客戶的人員的培訓、人員的數(shù)量，幫助客戶實現(xiàn)降本增效。

其次，智能AI如果能用到產(chǎn)線的話，就能監(jiān)測客戶的整個使用過程，包括工況、設備的售后、維護的預警等方方面面，因此會讓整個產(chǎn)線更加的智慧。

為了滿足市場和業(yè)務的發(fā)展，億富機械也在尋求擴建新的生產(chǎn)基地。億富機械在東莞有一個13,000平米的自建廠房，此前因為場地太小無法滿足交付需求，因此，2022年億富機械在湖北建了一個生產(chǎn)基地，大概4萬平米。

據(jù)楊小燕透露，那個生產(chǎn)基地從2022年就已經(jīng)開始投入并且使用交付，目前億富機械正在建設的新基地有104畝，包括研發(fā)樓、辦公樓、宿舍樓以及四個大車間，目前的話的進度就是已經(jīng)開始基建，預計在今年年底投入使用。

鈉電市場，一直也是億富機械非常關注的領域。楊小燕透露，在鈉電行業(yè)的話，億富機械已經(jīng)和包括珈鈉在內(nèi)的多家龍頭企業(yè)達成合作。

對于鈉電，億富機械一直都比較看好。她表示，因為鈉電有它獨到的資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢。而最終鈉電的去向的話，她認為其實還是要看行業(yè)的一些老師、教授，包括整個行業(yè)對鈉電的推動。

億富機械在鋰電尤其是磷酸鐵鋰正極材料領域積累了非常多的工程化經(jīng)驗，這些經(jīng)驗在鈉電領域尤其是聚陰離子材料的研磨過程中也是有很大的幫助的。

億富機械主要聚焦在上料系統(tǒng)以及研磨系統(tǒng)，鈉電和鋰電的工程類的東西其實差不多，主要就是材料的特性，鈉電方面會磨得更細，那這也恰恰比較匹配億富機械的產(chǎn)品的定位，因為億富機械主打的高端，而且又是做細度有關的，那越高端的產(chǎn)品就是要磨的越細。因此，楊小燕認為，億富機械的產(chǎn)品與鈉電的要求是完全吻合的。

除此之外，億富機械的開發(fā)、研發(fā)持續(xù)在做，包括鈉電的客戶、固態(tài)的客戶以及做高端材料的客戶，都有在在談一些戰(zhàn)略性的契合點，比如說共同研發(fā)一款新產(chǎn)品，去吻合客戶企業(yè)的發(fā)展或者行業(yè)的發(fā)展。